近日，烈山区招商引资工作再传捷报：8个项目在区投资说明会上集中签约，总投资额达15.8亿元。细心的人从中不难发现，这8个项目中半数是由企业充当的“红娘”，是当地从传统政府招商向以商招商转变的成果。

    在地区间竞争日趋激烈的今天，承接东部产业转移，大力引进资金和企业，已经成为烈山推动经济发展的关键。可是应如何招商引资，借船出海？一直是当地党委、政府思考的课题。“在招商引资过程中，最佳主体是企业。要做好招商引资工作，必须充分调动企业的积极性。”区委书记刘玉杰的一席话，为烈山招商引资工作的华丽转身埋下了伏笔。

    近年来，已在烈山区生根落户的企业逐渐成为当地招商引资舞台上的主角。“我在这里发展得很好，所以要告诉亲戚和朋友，让他们也到这里来发展。”淮北三诚五金机械制造有限公司总经理尹三飞如是说。2004年，尹三飞与烈山区签订了投资协议，正式入驻刘庄工业园。凭借着当地良好的招商环境和稳定的电力、原材料供应，企业发展迅速。今年，在他的积极推荐下，湖南南山联佳合金铸造有限公司董事长周文斌也来到烈山，斥资5000万元建设挖掘机铲车配件制造项目。

    像这样以商招商的例子，在当地还有很多。淮北博金工贸实业有限公司是去年入驻烈山的，政府部门当起了企业的“服务员”和“勤务兵”，想方设法帮助企业解决遇到的一些困难和问题。公司负责人感到在烈山区大有作为，又先后牵线搭桥引进了投资8000万元的江淮汽车配件项目和投资5000万元的华硕矿用灯具项目。“按传统的做法，政府建好园区，再动用大量人力物力外出招商，财政支出不少。如果是先来的客商现身说法，能对其他客商产生更大吸引力，这远比政府招商效果明显。”在接受记者采访时，烈山区招商局局长陈宏永道出了以商招商的玄机：“一般来说，企业主在发展获利后，会主动去带动其上游产品的供应商和下游产品的客户公司以及与之有关联的投资商来同一地区投资，以扩大生产规模。在这种新模式下，政府主要是把握政策，提供服务，招商引资的具体工作交由市场主体去实施和完成，而且招商过程中可能产生的形式主义和浪费现象也得以消除。”

    原来，以商招商表征背后的实质为：政府遵循市场规律，将资源配置的权力最大限度地还给市场。但以商招商并不意味着政府无所作为。烈山的做法是：树立“人人都是招商主体，处处都是招商环境，时时都是招商阶段，事事都关招商大局”的招商意识。推行区四大班子领导联系重点项目制度，认真帮助企业解决生产和发展中存在的困难和问题，努力促进企业发展、增进政企友谊。区属各单位、各部门切实转变工作作风，简化办事程序，提高办事效率，真正为企业搞好服务。同时，落实招商引资优惠政策，努力营造公开透明的政策环境、公正严明的法制环境、公平竞争的经营环境，真正使外商安心、放心、舒心。

    这些看得见、摸得着的“好处”比任何招商广告都实在。如今，在烈山以商招商、引商带商的连锁效应正日益凸显。“不管我们有什么样的问题，哪怕很小，政府都会帮助我们积极地解决。”安徽宝迪肉类食品公司董事长高振宏深有感触地说。也正是出于对政府服务的肯定，自2007年天津宝迪农业科技公司在烈山兴建宝迪淮北食品工业园后，不断追加投资项目。今年，沈阳迎驾熏鸡集团又接踵而至，意欲依托宝迪5000万只肉鸡屠宰深加工项目开展白条鸡、熏鸡加工，目前项目正在洽谈、选址过程中。

     烈山人还不断对以商招商的方式进行着拓展。在资本外溢地区，烈山区招商局聘请一批企业界知名度高、接触面广的人担任招商顾问，通过他们在外广泛宣传烈山，并推荐企业到烈山区投资兴业。今年9月份，烈山区政府又与美国世界华裔协会正式签订协议，由该协会负责引进和介绍美国企业、投资商落户烈山工业园区，或介绍美国企业以技术入股、设备入股、资金入股等多种形式在烈山工业园区设立独资或合资企业。

     如今，以商招商不仅使烈山区的招商引资工作逐渐走出了拼资源、拼地价的竞争泥潭，而且在烈企业也日益把追求自身利益与关注地方发展统一起来，主动配合招商，促进了政企之间的和谐相处，实现了招商引资的良性循环。